有關(guān)翻譯公司百度推廣必要性的總結(jié)神貼
發(fā)布時(shí)間：2020-05-30 11:51:34
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閱讀量：2020-05-30
大連翻譯公司通常都是通過seo對(duì)知己的官網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化，獲取自然排名，這也是基本的推廣方式，基本就意味著原始，天底下沒有免費(fèi)的午餐，大連信雅達(dá)翻譯有限公司一直認(rèn)為免費(fèi)才是z貴的。反之，就能通過競(jìng)價(jià)推廣截留別人的流量，否則無論你的網(wǎng)站所多么的符合搜索引擎的要求多么適合客戶的瀏覽，但是你不做百度推廣，你依然是只能最牛的排在第九位（百度競(jìng)價(jià)左側(cè)，最多有8位，有時(shí)候還要面對(duì)百度自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，能排在第九位算是最為理想的狀態(tài)。）
翻譯行業(yè)現(xiàn)狀介紹
1.存在大量的小作坊企業(yè)
翻譯本來就是一個(gè)體力活，主要的生產(chǎn)者就是人，雖然會(huì)借助一些翻譯輔助工具，但是人才是主體，就算現(xiàn)在科技巨頭谷歌公司的谷歌云翻譯也不能滿足一般的翻譯需求，所以翻譯就難以存在一個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，由于一個(gè)人就可以承擔(dān)翻譯業(yè)務(wù)而且其翻譯質(zhì)量也難以有標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估每一個(gè)流程，所以也就給這些小作坊提供機(jī)會(huì)，而這些小作坊也是百度競(jìng)價(jià)的最大需求者，他們以說明書翻譯、身份證翻譯、學(xué)術(shù)論文翻譯等作為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，所以這類也是他們的百度競(jìng)價(jià)主要關(guān)鍵詞了。
2.一百人以下的翻譯公司仍然選擇以互聯(lián)網(wǎng)客戶作為其主要客戶來源
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，翻譯行業(yè)也是一樣，從之前的發(fā)傳單、傳統(tǒng)媒體廣告已經(jīng)投身于互聯(lián)網(wǎng)了，特別是白底競(jìng)價(jià)推廣的興起，使得廣大的翻譯企業(yè)通過低廉的推廣方式獲得大量的潛在客戶，從而滿足業(yè)務(wù)的需要，為公司贏得利潤(rùn)。但是，這樣也產(chǎn)生了大量的問題“同名翻譯企業(yè)，哪個(gè)是真是假？”“普通文檔的翻譯價(jià)格相差一倍，哪個(gè)才是真實(shí)價(jià)格？”“百度競(jìng)價(jià)的翻譯公司一大堆，我怎么知道真假”，遇到這樣的情況，雖然百度已經(jīng)尋找很很多辦法，例如加V認(rèn)證、網(wǎng)盟認(rèn)證等等。
3.日益增加推廣費(fèi)用已經(jīng)讓廣大的翻譯企業(yè)吃不消
由于廣大的媒體都在吹捧翻譯行業(yè)這個(gè)香饃饃，使得很多根本不懂翻譯的人加入到翻譯行業(yè)，以為注冊(cè)個(gè)企業(yè)、招幾個(gè)銷售、在通過兼職翻譯做稿件就能發(fā)財(cái)，但是營(yíng)銷渠道又非常的單一，百度競(jìng)價(jià)推廣就成為了他們唯一的選擇，曾經(jīng)我試過“翻譯公司”這個(gè)詞我出價(jià)20人民幣都不能排上左邊，我的工作所在地“大連翻譯公司”這詞也是需要12元左右才能在左側(cè)展銷，按照“翻譯公司”的百度指數(shù)在400上下，一天下來每一個(gè)千把塊就難以維持了，但是這千把塊都不一定能到來千把塊的業(yè)務(wù)，這是一個(gè)如此操蛋的行為啊。
4.國人都認(rèn)為翻譯不值錢（包括筆者）
長(zhǎng)期以來，翻譯一直被認(rèn)為是一種投入高而附加值低的事業(yè)。即使在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，許多人對(duì)“翻譯也是一種產(chǎn)業(yè)”的觀點(diǎn)沒有引起足夠的重視，不少政府部門、企業(yè)機(jī)構(gòu)在獲取外語資料與信息時(shí)，寧可找自己人處理進(jìn)行“內(nèi)部消化”，也不愿意找專業(yè)的翻譯公司尋求服務(wù)。事實(shí)上，在國際市場(chǎng)大分工、大合作，商機(jī)稍縱即逝的今天，內(nèi)部消化遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高效化、專業(yè)化、多元化的需求，一味求省圖快，反而給本單位的經(jīng)濟(jì)利益本帶來不可估量的損失。
翻譯公司百度競(jìng)價(jià)技巧
其實(shí)，總得來說和筆者之前的百度競(jìng)價(jià)的技巧內(nèi)容是相似的，不過就是變得更為具體：
1.競(jìng)價(jià)模式的選擇
選擇關(guān)鍵詞模式，在翻譯行業(yè)呆了兩年，最大醉的舍得花錢的翻譯公司莫過于傳神翻譯，不過，他都沒有做品牌推廣，我們就更加不要去想，我們耗不起啊。
2.用戶定位
這個(gè)就是最核心的內(nèi)容，我們公司的定位是，有需要翻譯服務(wù)的可長(zhǎng)期合作的企業(yè)，是企業(yè)不是個(gè)人客戶，所以那些什么證書什么論文翻譯就不是我們的關(guān)鍵詞；如果你的定位是個(gè)人客戶當(dāng)然就是以證書為關(guān)鍵詞啦。
3.關(guān)鍵詞策略
因?yàn)槲覀児臼且云髽I(yè)客戶為目標(biāo)客戶，所以我的主關(guān)鍵詞是“大連翻譯公司”“大連翻譯”“翻譯公司”，老板還明確這幾個(gè)詞一定要在首頁左側(cè)，但是經(jīng)常我的觀察和實(shí)驗(yàn)，這個(gè)幾個(gè)詞只是好看，能給我們帶來流量，并不能帶來實(shí)際效益，或者實(shí)際效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)想。根據(jù)我這兩年的經(jīng)驗(yàn)，我覺得所有翻譯公司都應(yīng)該推廣兩個(gè)詞“所在城市+翻譯公司”“所在城市+英語翻譯”，例如我的“大連翻譯公司”“大連英語翻譯”，這兩個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率是非常大的，而且能夠迫切的給我們帶來大型企業(yè)客戶，一個(gè)大企業(yè)客戶能夠給我們帶來多少業(yè)務(wù)，抵上多少個(gè)人客戶，這個(gè)就真的見仁見智了。
4. 重點(diǎn)依舊以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主
例如“語言+翻譯公司”“地區(qū)+語言+翻譯公司”“語言+中文+翻譯”這類是主要的面對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵詞；“xx+證書翻譯”“xx護(hù)照翻譯”“xx證明翻譯”“xx翻譯蓋章”這類就是面對(duì)個(gè)人客戶的；我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)企業(yè)的客戶的長(zhǎng)尾統(tǒng)一價(jià)格3.88人民幣就ok啦，關(guān)鍵詞模式是精準(zhǔn)；對(duì)個(gè)人客戶的1.88就ok了，關(guān)鍵詞模式選擇短語；千萬千萬不要選擇廣泛，除非你有絕對(duì)的把握，廣泛這個(gè)模式就坑爹，燒錢也是最離譜。最主要的是數(shù)量，如何能夠獲得大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，第一就是靠你日常的經(jīng)驗(yàn)，第二就是使用百度推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞挖掘工具，直接把關(guān)鍵詞添加進(jìn)去，一次200個(gè)，每個(gè)出價(jià)1.88，匹配模式是短語。
5.區(qū)域和時(shí)間
一般的小企業(yè)最后選擇自己所在的省份就好啦，這出價(jià)會(huì)低些，而且就能獲得較好的排名，特別是主要面對(duì)個(gè)人客戶的翻譯公司，這里出價(jià)區(qū)域一定要選擇自己企業(yè)的所在省份。時(shí)間一定要控制好，因?yàn)槲覀儾坏o客戶看，而且要躲避同行以及小白的點(diǎn)擊，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)周一-周五的早上九點(diǎn)到12點(diǎn)，下午的2點(diǎn)到6點(diǎn)就ok了，對(duì)于核心詞；對(duì)于那些短語匹配的出價(jià)1.88的詞就不要限制時(shí)間了，因?yàn)樗麄兂私o我們帶來業(yè)務(wù)，也是確確實(shí)實(shí)的廣告啊，沒有必要限制死他們。
6.預(yù)算
這個(gè)就是最為頭疼的事情，我當(dāng)初老板只給我100的預(yù)算，這個(gè)是如此的操蛋，為了帶來流量我只能放棄了所以得核心詞，專心做長(zhǎng)尾了，不過真心話這100的預(yù)算還不如不做’所以我就偷偷了做了一天500的實(shí)驗(yàn)，感覺效果甚好，長(zhǎng)尾300元，核心詞200元。最后一點(diǎn)，就是要注意移動(dòng)出價(jià)，這個(gè)也是坑爹的，在移動(dòng)產(chǎn)品上，現(xiàn)在看來真心不會(huì)有客戶的，我建議大家還是把這個(gè)關(guān)閉吧，或者出價(jià)低些，初始值是1.5唄的計(jì)算機(jī)端，這個(gè)一定要修改，不然我們的整個(gè)計(jì)劃就死了。
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